Consultoria comercial de alta performance
Cultura primeiro.
Venda como consequência.
Técnica vende. Cultura sustenta. Reestruturo seu comercial para bater meta o ano inteiro, não só num mês de sorte.
Marcas de referência no mercado
O ponto cego
A técnica te dá um pico. A cultura te dá constância.
Você treinou o script, contratou bons vendedores e cobrou a meta. Mesmo assim o resultado sobe num mês e despenca no outro. O problema não é falta de técnica. É que técnica sozinha não segura o time nem sustenta o número por muito tempo.
- Gestão que só cobra e somePressão gera número por um mês e rotatividade o ano todo.
- Time que não acredita no que vendeSem convicção, até o melhor script soa decorado.
- Vendedor tratado como númeroQuem é tratado como peça entrega como peça, e vai embora.
- Cada saída recomeça o time do zeroVocê treina de novo, e a técnica sai junto pela porta.
Time bem treinado vende. O que faz esse resultado voltar todo mês é a cultura.
Em mais de 50 milhões em vendas, o padrão se repetiu em toda empresa por onde passei. A técnica abre a venda. A cultura segura o time, corta a rotatividade e transforma um bom mês em resultado previsível. É esse motor que eu instalo no seu comercial, sem tirar nada do que já funciona.
O método
Como eu reestruturo o seu comercial
Três fases que unem o que o mercado costuma vender separado: dados, processo e cultura. Do diagnóstico à receita previsível.
Diagnóstico
Leio os números e a cultura do time. Onde você perde venda, onde perde gente e onde perde margem, com dado real no lugar de achismo.
Reestruturação
Monto a esteira comercial auditável e instalo a cultura que sustenta a meta: identidade, rituais e liderança que engaja no lugar de só cobrar.
Tração
Acompanho a execução até virar resultado recorrente. Constância no lugar de um mês de sorte, com a meta virando consequência da cultura.
A consultoria por dentro
O que você leva
Um programa de reestruturação comercial completo, do dado à cultura e da cultura ao resultado.
- Diagnóstico comercial completoNúmeros, funil e cultura do time mapeados, para achar o gargalo real.
- Esteira comercial auditávelCRM, cadência e funil estruturados para ver cada venda que entra e some.
- Playbook de vendas com scripts vivosRoteiros que o time acredita, somados a SPIN, Challenger e negociação.
- Instalação de cultura de vendasIdentidade, rituais e liderança que engaja: o motor que sustenta a meta.
- Treinamento do timeFormo seus vendedores para venderem com técnica e com convicção.
- Acompanhamento de traçãoPresença até a receita virar previsível. Você não fica só com um PDF.
Atendimento consultivo. Poucos clientes por trimestre.
Para quem é
Feito para quem já vende e quer previsibilidade
Maturidade operacional
Equipe comercial ativa, com no mínimo 3 vendedores e volume constante de leads.
Faturamento recorrente
Robusto o suficiente para absorver uma solução de alto valor sem apertar o caixa.
Gargalo de crescimento
Estagnação, ciclo de vendas longo ou baixa conversão. Falta previsibilidade.
Setores onde já atuei ou que se encaixam no perfil
Quem constrói cultura, constrói receita previsível.
Will Andrade, mais de R$ 50 milhões em vendas geradas.
Antes de você perguntar
As objeções, sem rodeio
Vou ter que jogar fora o que já funciona no meu time?
“Cultura não paga boleto.”
“Meu mercado é na pressão mesmo.”
Isso não é papo de RH?
Quanto tempo até ver resultado?
Seu time não tem problema de meta. Tem problema de cultura.
Vamos começar pelo diagnóstico. Eu olho seus números e seu time e mostro exatamente onde a venda está travando, e como destravar.